Kappa被李宁收购曾经在中国市场销量第一运动品牌如今面临挑战阿迪、耐克、李宁、安踏这些运动品牌，在中国市场上有多受欢迎？他们几乎是常年霸榜，尤其是在冬奥会和冬残奥会上。2022年，我们就看到了阿迪耐克在冬奥会和冬残奥会上的身影。而这些运动品牌，在中国市场上的受欢迎程度，甚至都超过了阿迪耐克。尤其是在冬奥会和冬残奥会上，它们的身影也常常出现。
而就有这么一个品牌，虽然现在它的销量不如其他外国品牌，但是它曾经在中国市场上的销量排名第一，是中国最受欢迎的运动品牌之一。但是如今它的销量却不如李宁收购后的品牌，这让它面临着严峻的挑战。
那么这个曾经在中国市场上风光无限的运动品牌，如今却面临着什么样的挑战？今天我们就来聊一聊 Kappa。
Kappa是一个知名品牌，在上世纪，它的人气丝毫不逊色于阿迪达斯和耐克。在1983年之前， Kappa只是一个小众运动品牌，然而到了1984年之后就开始赞助奥运会。而这次奥运会给 Kappa带来了巨大的名气，在比赛中出现过多次赞助。这也使得 Kappa的名气水涨船高。
除此之外， Kappa对市场的敏锐度非常高。很多人可能都听过“美国四大球类运动”吧？这四个运动都是由美国人发明和发明出来的。而 Kappa则是这些球类运动中最早出现并被大众所熟知的品牌之一。
当然了，这并不意味着其他三个品牌都不会做这些项目了，只是在之后很长一段时间里 Kappa都没有出现过更多相关的项目和活动而已。
而在这次奥运会之后， Kappa也开始和运动品牌一样进行了赞助。而 Kappa最大的赞助项目就是篮球了。
在1984年之前，篮球在中国并没有得到充分的普及。而 Kappa却凭借着自己独特的营销手段和深厚的群众基础将篮球推广到了中国。而它最大的成功就在于让篮球成为了一项大众运动。
不过在那个年代并不是人人都会打篮球，所以 Kappa最开始赞助篮球就是为了培养更多球迷。而随着时间推移和对篮球运动认可程度提高之后，人们就开始喜欢上了打篮球。
不过那个时候打篮球并不是所有人都喜欢打篮球，所以 Kappa为了满足更多人对打篮球的需求才推出了相关产品。
而在 Kappa进入中国市场后也是如此，他们对中国消费者进行了深入研究之后推出了一系列针对中国消费者需求打造的产品。
在李宁的大力推广下， Kappa的销售量达到了全国第一的位置，2007年与港交所正式挂牌，成为名副其实的国产运动服饰公司，总资产高达298亿。
2008年北京奥运会期间， Kappa的销售业绩达到了最高峰，利润也达到了惊人的水平。奥运会结束后， Kappa在国内门店接连关门，很多国产运动品牌都在借助奥运会这把火，但这把火终究会熄灭。
为什么 Kappa会沦落到这种地步？从根本上来说是很多原因造成的。首先是 Kappa经销策略错误。因为一些经销商为了能够多赚钱，就把品牌做烂，这一点和“三只松鼠”差不多。
其次是经销商权力过大。作为知名品牌， Kappa的经销商在销售时往往会起到带头作用。他们总是会去误导消费者。同时他们还会用高额提成来吸引消费者购买他们的商品。
最后是经销商带头卖假货。因为一些经销商和 Kappa有利益关系，所以他们会把假货带到 Kappa里面来卖。而这些假货一旦被消费者发现了的话，那么对于 Kappa来说就是一场灾难。
其实在国外也有过类似的情况出现。国外有一个知名品牌叫“Puma”，它曾经和耐克、阿迪一样都是国际知名品牌。但在进入中国市场之后，却受到了本土企业的打压和模仿。
其实国外很多知名品牌都是这样从辉煌走向衰败的！而 Kappa之所以衰败的原因也有很多半岛官网，包括经销策略错误、经销商权力过大、经销商带头卖假货等原因都造成了 Kappa的没落。
在国外市场上，由于外国品牌比较少，所以没有竞争对手。而在中国市场上则不一样，因为中国市场太大了！
随着国产品牌的迅速发展，已经有不少国产运动品牌占据了自己的地盘！而这些品牌也意识到了这个问题！
我们都知道有一些国际品牌在进入中国市场时采取了代理模式。而在代理模式下有一个重要的问题就是对市场的把控力度比较小！因为国外很多国家都有法律规定不允许代理商卖假货。所以当外国品牌进入中国市场后他们很难对代理的商品进行把控！
于是在代理模式下，许多国产品牌就开始发展自营模式！其实 Kappa失去市场最主要的原因就是对市场把控力度小和经销商和代理商权力太过于庞大造成的！
毕竟， Kappa在快时尚领域的发展确实很不错。它已经成为了中国市场上最受欢迎的快时尚品牌之一。虽然它并没有自己的设计团队，但仍然可以轻松地复制其在中国市场上的成功。即使是那些最好的快时尚品牌，也难以与之匹敌。
但消费者对 Kappa的品牌认知却一直很模糊。当消费者了解到 Kappa其实是一家服装公司时，他们可能会有一种被欺骗了的感觉。虽然现在快时尚领域里的品牌都是用一些鲜艳的颜色和明亮的图案来吸引消费者的眼球，但很少有品牌能像 Kappa一样吸引如此多年轻人。
同时，随着品牌的变化，消费者对 Kappa本身的认知也会越来越模糊。对于一家服装公司来说，要想长期发展，除了质量和知名度之外，还必须要有持续的技术革新。在这样一个瞬息万变的市场中， Kappa似乎太过满足于中国的发展了。
这导致了它没有了自己独有的长处，也没有了竞争所需的能力。等到 Kappa在时尚圈里混不下去了，还能在体育行业站稳脚跟吗？这是市场无法确认的。
作为一家长达百年的大品牌， Kappa在国内亏损，其根本原因在于没有发现在中国合适的发展路径。
而对于一个不了解中国市场和文化背景、只想照搬国外模式、不愿学习本土文化、不愿深入了解消费者需求和偏好等问题存在的企业来说，如果不能快速调整自身战略定位、不能找到在中国合适的发展路径、不能与时俱进地进行产品升级和技术创新等问题存在的话， Kappa只会陷入无休止的泥潭之中。
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